En tant que freelance, la négociation de votre TJM (Taux Journalier Moyen) est une étape cruciale pour établir le succès de votre carrière. Votre TJM n'est pas seulement une valeur financière, c'est le reflet de votre expertise, de la valeur que vous apportez à vos clients et de votre position sur le marché. Mais ce n'est pas une négociation en un seul acte, car votre position de négociation peut varier considérablement en fonction du contexte.
Nous allons explorer les deux phases clés de la négociation en freelance. La première phase est celle où le freelance se trouve en position de force pour négocier son TJM, tandis que la deuxième phase le place en position de faiblesse. Il est essentiel de comprendre comment naviguer avec succès dans ces deux scénarios pour maximiser vos gains et maintenir une carrière stable.
Le Marché en Votre Faveur
Il existe des moments où les étoiles semblent s'aligner en votre faveur en tant que freelance. Cela peut se produire lorsque vous êtes déjà en mission, et que le client cherche depuis un certain temps le profil idéal, ou encore lors d'une période de marché creuse. Dans ces situations, vous êtes en position de force pour négocier un TJM favorable.
Il est important de noter que certaines périodes de l'année peuvent être plus favorables pour les freelances. Par exemple, pendant les mois de juillet et août, les activités professionnelles ralentissent en raison des congés estivaux, ce qui peut se traduire par une diminution des missions disponibles. En revanche, durant les mois de février et mars, le marché peut être plus dynamique avec davantage d'opportunités de missions et une concurrence potentiellement moins importante. De même, le mois de septembre peut voir une augmentation de la concurrence, car de nombreux projets démarrent après la période estivale. Ces variations saisonnières influencent le pouvoir de négociation du freelance.Voici pourquoi :
1. Expertise Recherchée : Si un client vous a déjà choisi pour une mission, c'est parce que vous possédez des compétences et une expertise spécifiques qu'il recherche. Votre rareté sur le marché joue en votre faveur.
2. Pénurie de Talents : Dans une période où le marché est en pénurie de talents ou que le client a du mal à trouver le bon profil, votre position est renforcée. Le client a besoin de vous pour combler un vide crucial.
3. Mission Actuelle : Si vous êtes déjà en mission, vous avez un avantage significatif, car le client est déjà satisfait de votre travail. Cela renforce votre position de négociation.
4. Le projet : de plus, le niveau de rémunération d'un projet peut grandement impacter le pouvoir de négociation. Lorsqu'un projet est de grande envergure et qu'il représente des gains conséquents pour le client, le freelance peut légitimement argumenter en faveur d'une rémunération plus élevée. Ce type de projet offre un avantage dans la négociation, offrant au freelance un levier supplémentaire pour discuter d'une rémunération juste en fonction de la valeur qu'il apporte au projet.
Dans cette phase, il est essentiel de savoir capitaliser sur votre position de force et de négocier un TJM qui reflète la demande pour vos compétences et l'impact que vous avez sur le projet. Cependant, gardez à l'esprit que même en position de force, la négociation doit rester professionnelle et respectueuse.
Stratégies de Négociation en Position de Force
Mettez en Avant Votre Valeur : Soulignez vos compétences, votre expérience et les résultats que vous avez déjà obtenus pour le client. Faites comprendre pourquoi vous êtes irremplaçable.
Fixez un TJM Basé sur la Demande : Renseignez-vous sur les taux pratiqués sur le marché pour des compétences similaires. Votre TJM doit être compétitif et justifié.
Négociez les Avantages : Outre le TJM, discutez des avantages, comme les délais de paiement, les avantages en nature ou autres éléments de rémunération.
Restez Flexible : Soyez ouvert à des négociations constructives. Votre objectif est de parvenir à un accord gagnant-gagnant.
Dans la prochaine partie, nous explorerons la deuxième phase de la négociation, où le freelance se trouve en position de faiblesse, et comment aborder ces moments difficiles pour maintenir votre carrière sur la bonne voie.
Phase 2 : Le Freelance en Position de Faiblesse
La Période d'Intercontrat
Il arrive des moments où le marché est tendu, voire en crise, et que les opportunités de mission se font rares. Cette période d'intercontrat représente une phase délicate pour les freelances, car vous vous trouvez en position de faiblesse pour négocier votre TJM. Les recrutements sont au ralenti, et les clients sont plus exigeants dans leur recherche du profil idéal.
1. Marché en Crise : Les crises économiques ou des périodes d'incertitude peuvent réduire les opportunités sur le marché freelance.
2. Faible Demande : Lorsque le marché est saturé de candidats ou que les clients ne recrutent plus, les marges de négociation sont considérablement réduites.
3. Période d'Intercontrat : Durant cette phase, les freelances peuvent se retrouver entre deux missions, ce qui rend la négociation plus délicate.
Coping Strategies en Position de Faiblesse
Réajustez Votre Attente de TJM : Dans une période de faiblesse, il peut être nécessaire d'être flexible sur le TJM. Vous pourriez être amené à revoir vos prétentions pour rester compétitif.
Capitalisez sur les Autres Avantages : Si le TJM est difficile à négocier, concentrez-vous sur d'autres avantages comme les délais de paiement ou des avantages non monétaires.
Diversifiez Vos Compétences : Utilisez cette période pour acquérir de nouvelles compétences ou certifications qui pourraient améliorer votre attractivité sur le marché à long terme.
Réseautez et Cherchez des Opportunités : Restez actif dans votre réseau professionnel. La période d'intercontrat peut être une opportunité pour rechercher de nouvelles missions.
L'importance de ces deux phases de négociation est de savoir s'adapter au contexte. En position de force, la négociation se fait sur la valorisation de votre expertise et des compétences recherchées. En position de faiblesse, l'adaptabilité et la flexibilité sont de mise pour naviguer au mieux dans des périodes plus délicates.
Dans les deux situations, la clé de la négociation est de maintenir une attitude professionnelle et de trouver un équilibre pour aboutir à un accord qui satisfasse à la fois le freelance et le client.
La suite de cet article explorera des stratégies spécifiques pour naviguer avec succès dans chacune de ces phases, en donnant des conseils pratiques pour des négociations fructueuses, quels que soient le contexte et les défis rencontrés.
